La compañía 4Life Research es una empresa de biotecnología ubicada en Utha (Estados Unidos), se fundó hace ya más de 20 años y es un referente mundial en la venta de suplementos alimenticios que ayudan a mejorar y mantener un estado de vida saludable. La historia de 4Life Research está unida a la historia de su producto estrella, el Transfer Factor® es una historia de innovación científica, estudio y avance en el mundo de los productos para el sistema inmunológico. Los factores de transferencia fueron descubiertos originalmente por el investigador, Dr. H. Sherwood Lawrence de la Universidad de Nueva York en 1949. El Dr. Lawrence, como pionero en la inmunología tenía una gran reputación en su campo. El estudio de Lawrence sobre la manera en que la reacción del sistema inmunológico puede ser transferida de una entidad a otra fue el umbral de uno de los descubrimientos más trascendentales del campo de la salud en nuestros tiempos: los factores de transferencia. Al principio de la década de los noventa, el Director General Ejecutivo y Fundador de 4Life David Lisonbee se embarcó en una aventura para dar un mejor respaldo a su propia salud. Estaba frustrado con los resultados de muchos productos naturales. Durante su búsqueda, se encontró con la investigación de los factores de transferencia. David descubrió personalmente el valor de estas moléculas educativas como el cimiento para el respaldo del sistema inmunológico y la salud general. En su primer mes en el mercado, los fundadores de 4Life Research David y Bianca Lisonbee ganaron US$ 254 dólares producto de la distribución de los productos. Hoy, con esa cantidad solo se comprarían unas seis unidades de los suplementos 4Life Transfer Factor Classic. En 2017, las ventas de 4Life fueron de US$316 millones de dólares, suficientes para más de 8 millones de unidades. Debido al éxito que experimentó con el respaldo que recibió para su propia salud con los factores de transferencia, David habló con su esposa Bianca al respecto. Ambos supieron que esto era algo que tenía el poder de cambiar las vidas de miles de personas. En 1998 David y Bianca fundaron 4Life Research™ y lanzaron el primer producto de 4Life: 4Life Transfer Factor® Classic. Los proyectos importantes y los grandes sueños necesitan tiempo, dicen los Lisonbee. Ellos ya tenían grandes objetivos cuando comenzaron su negocio multinivel, hace más de 20 años. Nunca dudaron que llegarían lejos luchando por conseguir sus metas. Lo hicieron de forma gradual, entendieron lo importante que era construir una base sólida de investigación. Además, conseguieron atraer a las personas con la misma pasión por su visión: compartir Transfer Factor, el ingrediente central de la compañía, con el mundo. Bianca recuerda como más de una persona les decían que ella y David deberían “encontrar aliados y socios importantes en la industria”, para ayudarlos a dar el salto al éxito. Se resistieron, y valió la pena. Ahora son grandes líderes empresariales, en el puesto 51 de la lista de Direct Selling News Global 100 2017 de las compañías de mercadeo en red más grandes del mundo. Los ejecutivos de la compañía han aprendido en las últimas dos décadas a desarrollar aún más su nicho como una empresa de apoyo del sistema inmunológico impulsada por la investigación; afilar su enfoque en la adquisición de clientes; y posicionar a la compañía para triplicar su base mundial de distribuidores y clientes a un millón en los próximos cinco años. En 1998 los esposos David y Bianca Lisonbee, una pareja reconocida en el mundo del multinivel por mas de 15 años, logra la primera patente sobre factores de transferencia, con ella tienen la oportunidad de distribuir un producto patentado basado en esta tecnología. Con estos elementos se empieza a comercializar los factores de transferencia y nace 4Life Research para el mundo, un reconocimiento a un trabajo de más de 50 años de investigación. La historia de 4Life por lo tanto empezó con una búsqueda personal del bienestar, un incomparable compromiso con la innovación y un respaldo para una salud insuperable. Sin duda hoy en día continua con nuevos productos, estudios, patentes y avances relevantes. 4Life tiene por norma de la compañía el trabajar unidos para ayudar a otras personas a disfrutar de una vida saludable y satisfactoria. Usted tambien puede ser parte de esta compañía donde experimentar el éxito personal y al mismo tiempo ayudar a otros a alcanzar el éxito. El trabajo de investigación tanto a nivel científico como a nivel de producción, ha permitido conseguir metas que hace 20 años eran impensables. La tecnología permite el estudio produndo de los elementos que intervienen en los procesos inmunitarios, poco a poco se han ido consiguiendo resultados satisfactorios, cada uno de ellos ha permitido dar un paso más allá en las investigaciones, culminando con el descubrimiento y desarrollo de las técnicas más eficaces para obtener el producto buscado y poder comercializarlo a nivel mundial. Estos descubrimientos y avances tecnológicos quedaron plasmados en varias patentes que otorgan a 4Life la exclusividad a nivel mundial para explotar industrialmente la biotecnología que con tanto esfuerzo ha conseguido desarrollar.
Las fórmulas de los productos 4Life son el resultado de la investigación y compromiso con la más alta calidad y eficacia. El certificado de garantía de 4LifeTransfer Factor® asegura el origen, pureza, intensidad y composición de cada uno de los productos 4Life Transfer Factor que consuma.
El equipo interno de Investigación y Desarrollo de 4Life incluye doctores y científicos que mantienen a la compañía en la delantera de los avances de la ciencia. Adicionalmente, su Consejo de Ciencias Médicas (HSAB) colabora en el desarrollo de nuevos productos y la continua investigación de la ciencia 4Life Transfer Factor®. El equipo interno de investigación y desarrollo está compuesto por expertos en ciencia inmunológica con doctorados, dedicados a mantener a 4Life a la vanguardia. Usted puede comprar productos como cliente o desarrollar su propio negocio uniéndose a nuestro equipo como distribuidor 4Life.
El Director Científico de 4Life David Vollmer, cuyo Ph.D. es en química analítica, dice que su equipo de investigación y desarrollo quiere capitalizar lo que ya ha descubierto sobre los factores de transferencia mientras aprovecha el potencial más profundo del ingrediente. Veinte años atrás, manifiesta Vollmer, el ingrediente se enfocaba solo en el sistema inmunológico. Ahora su equipo de médicos, químicos y técnicos de laboratorio, así como los socios de investigación de laboratorios privados y universitarios de la compañía, están viendo conexiones entre el sistema inmune y muchos otros sistemas corporales. Juntos, estos sistemas conforman la comunidad microbiana del cuerpo, o microbioma, explica Vollmer, y el hecho de que sean tan interdependientes tiene grandes implicaciones para 4Life Transfer Factor y su contribución a la salud y el bienestar. “Es en lo que nos hemos centrado últimamente, tener un producto que se dirige al microbioma de una manera que nadie más está haciendo”, indica. Un producto que 4Life presentará próximamente hace parte de esta investigación reciente sobre microbiomas. Están manteniendo el nombre del producto y la mayoría de sus detalles en secreto, pero los ejecutivos de la compañía dirán que el producto 4Life Transfer Factor “promueve el bienestar del microbioma intestinal”. La investigación y las pruebas que 4Life ha realizado sobre este y otros productos a menudo se publican en revistas académicas y científicas, dice Vollmer, añadiendo validez a su afirmación. Las publicaciones tales como Nutrition & Metabolism; Fisiología Aplicada, Nutrición y Metabolismo; y el Journal of the International Society of Sports Nutrition presentaron los estudios y resultados de 4Life. Vollmer y Jolley coinciden en que 4Life trabaja para distinguirse en el área de la ciencia y la investigación, al menos de dos maneras. La primera, es que lleva a cabo investigaciones durante el proceso de desarrollo del producto en lugar de “corroborar las expectativas de datos preconcebidos”, añade Jolley. Por su parte, Vollmer explica: “Es importante hacerlo en el camino porque podemos validar la efectividad de los ingredientes individuales, así como determinar si el beneficio que supusimos no está realmente allí”. La segunda característica distintiva de 4Life, como también señaló Lee, es su enfoque constante en el apoyo de la salud inmunológica. “Siempre estamos mirando el sistema inmunológico”, dice Vollmer. “Todo lo que hacemos debe centrarse en eso”.
Para el cambio de siglo la compañía cambia su sede a la ciudad de Sandy en el mismo estado de Utah y abre su primer mercado internacional en Nueva Zelanda. Para el 2002 la compañía ya tenia sucursales en Japón y Australia y había incorporado a su linea de productos el 4Life Transfer Factor Cardio™. Entre 2003 y 2008 4Life Research tiene un crecimiento exponencial. En el 2003 es ubicada entre las 15 compañías de más rápido crecimiento por la revista Inc.500, abre oficinas en Corea y centros de distribución en Europa y Rusia. Para 2004 la compañía abre oficinas en México, Singapur y Malasia. En el 2005 lanza al mercado 4Life Transfer Factor RioVida® y abre sucursales en Taiwan y Filipinas y para 2006 en Tailandia. Entre 2006 y 2008 se abren oficinas en Colombia, España y Hong Kong y se lanza al mercado Tri-Factor™. Al 2010 la compañía ya tiene operaciones en mas de 30 países y sigue creciendo.
Prácticamente todos los productos de 4Life están basados en la tecnología de los Factores de Transferencia con la que nació la compañía. Los productos van desde la presentación de factores de transferencia en pastillas, pasando por Factores de Transferencia en gel, productos para bajar de peso y productos para el cuidado de la piel con suspensión en gel. Este Producto es basado en linea original de los factores de transferencia, combina todos los elementos de los avances científicos en este campo y es un producto enfocado en mejoras el sistema inmunitario y aportar inteligencia y eficiencia a el sistema de defensa del cuerpo. Este producto esta tomado esencialmente de dos ingredientes básicos, el primero es el calostro bovino y el segundo es la yema de huevo. El extracto NanoFactor es el extracto de patente solicitada de 4Life de nanofracciones que aumentan la inmunidad. Ayuda a “refinar” la función del sistema inmunitario para que las células inmunitarias sepan cuándo actuar, cómo actuar y cuándo descansar. Este producto es basado en el Transfer Factor Tri-Factor y tiene algunos beneficios adicionales, algunos ingredientes que potencializan las funciones básicas del Transfer Factor Tri-Factor. Incluye ingredientes conocidos para el aumento inmunitario del cuerpo, tal como los hongos shiitake y maitake, junto con cordyceps, hexafosfato de inositol, beta glucanos, beta sitosterol, y extracto de hoja de olivo, salvo por estos ingredientes adicionales este producto es básicamente el mismo. El trabajo de 4Life a estado enfocado en mejorar cada vez mas la tecnologia de Factores de Transferencia. El Transfer Factor Plus ®Tri-Factor® es uno de los productos mas conocidos de 4Life y en varios mercados es su producto estrella. Teniendo como referencia el gran auge que las bebidas nutricionales alrededor del mundo que compañias como Morinda, Xango, monavie entre otras han traído con sus productos, 4Life desarrollo RioVida, un producto que tiene como base los Factores de Transferencia y el Açaí. Adicional a los ingredientes anteriores el RioVida contiene granada, bayas de saúco y uvas moradas, debido al buen sabor que tiene el Açaí se logro un producto con buen sabor, con una combinación ganadora de super frutas y Factores de Transferencia y lo mas importante es que esta muy acorde con la tendencia mundial de las bebidas funcionales, sin duda es una jugada importante en el desarrollo de producto de 4Life. RioVida es una de las apuestas mas recientes de 4Life y lo están posicionando como uno de los productos más importantes de la compañía. 4Life cuenta con al menos 15 lineas de producto, sin embargo es importante aclarar que la mayoría de sus productos están basados en los Factores de Transferencia, me llamo la atención que tienen productos de suspensión en gel tipo Agel, también cuentan con una linea de productos para el cuidado de la piel llamada Enummi, una linea completa para el control de peso, productos energizantes y productos de salud mas específicos. Tenemos que hacer la aclaración que no todos los productos están disponibles en todos los países y que antes de comprar o interesarse en un producto debe investigar si esta disponible en su mercado local. 4Life es de esas compañías que invierte gran parte de su capital en investigación y desarrollo de producto, creo que esto los puede llevar por la senda del crecimiento.
Cuando los Lisonbee, su equipo de liderazgo 4Life y miles de distribuidores se reunieron para 4Life20, la convención internacional de la compañía en abril de 2018, celebraron la historia y los logros de la empresa, hasta cierto punto. Los ejecutivos dicen que están muy enfocados y entusiasmados con el futuro como para pensar demasiado en el pasado. “Venimos a este vigésimo aniversario con muchas cosas por las cuales estar agradecidos y con grandes expectativas”, dice el Vicepresidente de Comunicaciones de 4Life, Calvin Jolley. “Pero no es una historia que queremos recordar por mucho tiempo. Es una historia con la que queremos construir en el futuro”. El recientemente nombrado Presidente y CEO de 4Life, Danny Lee, dice que las lecciones que llevará consigo cuando lidere la compañía en su próxima fase serán una combinación de lo que ha funcionado y lo que no en 4Life, y lo que ha servido y lo que no para el canal de comercialización en general. “Hemos aprendido en los últimos 20 años que puedes tener un líder carismático. Puedes tener un crecimiento exponencial en los mercados. Puedes tener todo tipo de puntos débiles. Pero si no tienes un gran producto, respaldado por la ciencia y la investigación, no vas a durar a largo plazo”. La ciencia ha estado en el centro de los valores y operaciones de 4Life desde el primer día, indica David Lisonbee. Incluso marcó la diferencia entre Bianca resistirse a la idea inicial de David, y unirse a ella. “Fui la distribuidora más difícil de David”, dice Bianca, recordando lo nerviosa que estaba por lanzarse a otro negocio. David acababa de salir de otra compañía nutracéutica que había cofundado, y no estaba segura de que deberían volver a ser empresarios. Pero luego comenzó a leer e investigar sobre el uso del factor de transferencia, el producto que había iniciado un incendio en David, y se convirtió en la animadora más importante. Asegura David: “Sentí en lo más profundo de mis huesos que teníamos que iniciar esta empresa”, a lo que Bianca agrega: “Una vez que tuve una experiencia con el producto, me sentí de la misma manera”. 4Life Transfer Factor, que se compone de proteínas y otros péptidos del calostro bovino y los huevos de gallina con el objetivo principal de equilibrar la respuesta natural del sistema inmunológico, ha sido un ingrediente en los productos más exitosos de la compañía. 4Life se lanzó y tuvo un éxito “respetable” con líneas como productos de cuidado personal y productos proteínicos, dice Lee. “Pero nunca realmente han atrapado el camino que esperábamos”. Es un recordatorio de que quieres apegarte a tu competencia central. Somos la compañía del sistema inmunológico”.
Además de lanzar un producto 4Life Transfer Factor para una futura generación, se han presentado a los distribuidores nuevas herramientas tecnológicas que pondrán las distribuciones minoristas aún más al frente y en el centro de atención. La aplicación comercial móvil existente permite a los distribuidores inscribir a las personas en el lugar, dice Lee. Una nueva aplicación que se dará a conocer en la convención les facilitará la transmisión de la información del producto de 4Life y los materiales de presentación de los textos. Es tan importante poder interactuar naturalmente con los prospectos a través de la tecnología que todos usan, señala Lee, ya sea que esté en el almuerzo, en el gimnasio o en la casa de su vecino. Trent Tenney, vicepresidente sénior de ventas mundiales de 4Life, está de acuerdo en que la tecnología es clave para conectarse con los clientes y hacerlo de una forma que les permita compartir sus experiencias con los productos de 4Life, si así lo desean. “Va a ser imperativo que 4Life continúe facilitando a las personas que se unan, compartir nuestros productos simplemente a través de las formas en que lo comparten todo: el teléfono inteligente”, manifiesta Tenney. Mucho de lo que 4Life ha estado haciendo para refinar su proceso de adquisición de nuevos prospectos proviene del ciclo de comercialización en profundidad y de la investigación del comportamiento del cliente que Tenney ha estado haciendo en los últimos dos años. Fue miembro del grupo de marketing de 4Life durante 15 años, recuerda. Pero en 2016, la compañía creó el puesto que ahora posee para que 4Life pueda descubrir “qué hace que la gente marque las etapas transaccionales”. Desde estudiar otras compañías de alto rendimiento en el canal, hasta profundizar en cómo operan los distribuidores estrella de 4Life, Tenney ha estado hablando con mucha gente. “No he estado en el teléfono tanto durante toda mi vida, excepto cuando tenía 16 años”, puntualizó. Lo que está escuchando de la gente es un mensaje que ha estado resonando entre las compañías de mercadeo en red en general, ya que los reguladores presionan para que el canal haga de las distribuciones minoristas una prioridad más alta. “Descubrí un conjunto completamente diferente de comportamientos que permiten a los distribuidores presentar productos de manera que no ofendan sus redes”, indica Tenney. Este mensaje ha llevado a 4Life a asegurarse de que sus distribuidores se acerquen a la mayoría de los prospectos como posibles clientes, y no como posibles distribuidores. Los prospectos a menudo piensan: “‘No me importa tu negocio, pero cuéntame sobre tu producto’”, agrega Tenney. “Ese tipo de cambio de conciencia se alinea con el cambio en nuestra industria”, agrega Brian Gill, nuevo vicepresidente senior de marketing de 4Life. “En 1998, todos eran distribuidores: eso es lo que eran si querían convertirse en prospectos. ¿Pero ahora? Apoyamos, promovemos y comercializamos las distribuciones minoristas a clientes finales que no tienen interés en crear un negocio”.
Tipo de Plan: Multinivel 4Life es una compañía relativamente joven, que cuenta con uno de los productos más interesantes de la industria, el plan de pago de 4Life es un Unilevel o en algunos momentos un multinivel. Para empezar debes hacer una compra mínima que puede oscilar entre los 140 dólares a 200 dólares y entras con el rango de líder, en ese punto te dan tres niveles para empezar a cobrar. Si quieres cobrar mas allá del tercer nivel tendrás que subir al siguiente rango que es diamante, conforme vas avanzando se abran nuevos niveles comisionables, las posiciones son: Lider, Diamante, diamante Presidencial, Diamante Internacional, Diamante Internacional Oro y Diamante Internacional Platino. Este plan es el eje central del negocio. La compañía cuenta con algunos bonos adicionales que incluyen: una participación en las ventas mundiales para todos aquellos distribuidores que logren estar en el top enroler de la compañía, viajes de incentivo llamados Great Escape y incentivos adicionales por el crecimiento de la organización.
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